Szósta zasada wydobywania z ludzi tego, co najlepsze brzmi: Wykorzystuj wzorce, by zachęcać do sukcesu. Dlaczego to takie ważne? Wiedzą o tym chociażby w Atlancie, kiedy to prezes rady nadzorczej firmy Chrysler Corporation podczas pewnego przemówienia, uratował swój zespół. Jak to działa? To zasada psychologiczna, która mówi, że opowieść o sukcesie może wspaniale inspirować do działania.

Jak to wykorzystać w osobistych sprawach? Rozmawiając. Dobry gawędziarz na ogół potrafi wspaniale przekonywać, ponieważ wie, że większy wpływ wywiera konkretny przykład niż zasady ogólne. Dobry handlowiec wykorzystuje przykłady, aby przekonać potencjalnego klienta o słuszności wyboru. Przykład innych ludzi przekonuje, ponieważ przemawia bardziej do podświadomości niż do świadomości.

Gratka dla trenerów sportowych. Otóż najlepsi z najlepszych wiedzą, że są w stanie utrzymać drużynę w dobrej formie dzięki opowieściom o dawnym, legendarnym szkolnym sportowcu. Nauczyciele też mogliby wykorzystywać podobne biografie. Opowiadanie o wspaniałych absolwentach z dawnych lat, a nawet zapraszanie ich na zajęcia może być znakomitym sposobem motywowania uczniów.

Kiedy przywódca opowiada o ludziach sukcesu, nie tylko wpaja pewne wartości, ale i przekonuje, że skoro oni mogli coś osiągnąć, to my także możemy. Kiedy widzi się osiągnięcia innych ludzi, zdobywa się motywację do osiągania podobnych sukcesów.

Ludzie z opowiadań stają się niejako bohaterami. Bohaterowie, konotacja pochodząca przede wszystkim z bajek dla dzieci, ale możemy także mówić o nich tutaj. Ci ludzie pokazują, że sukces znajduje się w zasięgu ludzkich możliwości.

Autor: Sławomir Brak

Kopiowanie materiałów zabronione